保健品营销创新无处不在

本文摘要：保健品营销创意，在市场中寻求差异化存活，是当前市场推广的主题。然而纵观当今的保健品市场，很多创意计划成为泡影，而且创意所带给的成本居高不下，机会却明朗。毕竟，执行力不存在问题是一个方面，而一些药企掉进了“创意”的陷阱是另一主要原因。 机会陷阱当信息沦为市场竞争中的一种机会时，药企经营者大自然会杀掉。于是，保健品营销者通过各种渠道搜索不利于自身的信息。当信息一旦明朗化，这些保健品企业就不会开始所谓的创意。

保健品营销创意，在市场中寻求差异化存活，是当前市场推广的主题。然而纵观当今的保健品市场，很多创意计划成为泡影，而且创意所带给的成本居高不下，机会却明朗。毕竟，执行力不存在问题是一个方面，而一些药企掉进了“创意”的陷阱是另一主要原因。

机会陷阱当信息沦为市场竞争中的一种机会时，药企经营者大自然会杀掉。于是，保健品营销者通过各种渠道搜索不利于自身的信息。当信息一旦明朗化，这些保健品企业就不会开始所谓的创意。如药店经济圈的到来，有的保健品企业开始分设药店批发部和零售药店，全然不顾竞争对手的布局和实力；第三终端概念实施之初，有药企就必要将自己的产品推上农村市场，全然不顾渠道建设和自身队伍的继续执行能力；国家宏观调控影响产品的一段时间存活，就展开产品结构调整；等等，不一而足。

保健品企业创意理念流行，保健品营销的主要任务就是创意。但一年下来，关起门来闹，竟然亏损了不少。

其原因多是愿景和定位不明，指出一旦有机会就要捕猎，生怕同行抢走去先机，由于缺少理性分析，指出机会难得，其后果往往是虎头蛇尾。只不过，退出一些机会更加能为药企夺得一些保健品营销机会。专心于自身发展，在自身条件下创意才是关键。有些机会否合适自己，保健品营销者要三思而后行。

细节陷阱从细节上创意，力求从明确的管理和服务环节上有所突破，是不少药企执着的另一种形式。一些药企在管理创意上大做文章，管理、生产、保健品营销一体化，力求全方位为客户服务，然而执行力却不存在问题，过分注目细节更容易束缚手脚；有的保健品企业在客情关系确保上创意，却没从“建构客户价值”角度抵达，无法从“战略能力规划和资源给定”等方面创意，只是非常简单地仿效同行的一些“细节”取悦于客户，这样的“创意”是很难有进账的。保健品营销者应向宏观的高度注目细节创意，充分利用保健品营销中有特色、有优势的细节。注目细节，就是注目保健品营销的执行力，而不是生产更好的繁复细节。

竞争陷阱 竞争无处不在，药企保健品营销者能及时洞察竞争对手的动向和实力，擅于捕猎输掉的行动信息，不利于制定自己的防卫或反攻策略，快速反应，及时突发事件。而主动的创意才不会使竞争对手摸不着头脑。

于是，一些保健品营销者踏上了“截击与鼓吹截击”的创意之路。可是，药企有时不会找到，无论怎么着急，自己的销售额或许总没多大提升，市场占有率也没以求提高，创意费用却大大下降。这时候，保健品营销者要小心已掉进了竞争陷阱。

保健品营销者不轻信所谓的先进设备保健品营销经验，不盲从杰出的经典案例，却执迷于与竞争对手对着干，而且擅于创意“干法”，期望打破输掉。但创意费用成直线上升时，往往自身利润却上升了。世界商业报导(http://biz.icxo.com)消息：主要原因就在于这些药企艾米了创意的方向，把精力放到了竞争对手身上，而忽略了自身的生存之道。事实上，价格战怎么打都不是好事，渠道之战往往使双方都疲惫不堪。

因此，保健品营销创意，更加应向自身优势和利益为出发点，找寻适合的创意之路。

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