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在中国十几万家CS店中，绝大多数店肆存在这样的现状：店肆对品牌的依赖远远大于品牌对店肆的依赖。相比之下，有些连锁却能让品牌对其发生依赖，原因在哪儿？就在于，它们是将自身系统打造成了具有一定市场影响力的零售品牌，许多化妆品要想深度切入零售市场，就得借助它们的气力。而那些只能依赖品牌求生的CS店，则仅仅是将店肆作为单纯的产物售卖平台，忽略了对店肆品牌的打造。

从整体实力、发展速度及在零售领域的影响力来看，一个零售品牌无疑要显着优于普通的CS店，也更具备久远生长的前景。要知道，你店内的品牌再好，也是别人的，而只有打造属于自己的零售品牌，你的渠道话语权、产物议价能力才会大大提升。安第斯OLSL零售治理系统所推崇的零售九维全息治理理论体系中，就把“品牌”放在第一维。然而，由于认知不足，许多店肆在打造零售品牌上，还存在形形色色的问题。

这些问题不解决，零售品牌的打造就很可能沦为空谈。问题一：到底什么是零售品牌？实际上，确实有不少店肆不太清楚这个界说，或是仅有片面的明白。

专业点说，零售品牌即一家店肆的品牌形象，包罗：VI（视觉识别，一个零售企业奇特的名称、标志、尺度字、尺度色等视觉要素）、BI（行为识别，零售企业理念统帅下企业组织及全体员工的言行和各项运动）、MI（理念识别，零售企业奇特的谋划哲学、宗旨、目的、精神、道德、作风等）、SI（零售企业终端形象识别）等。通俗一点明白，即消费者对店面的第一性认知选择标签。

举个例子，当你想吃汉堡时，你第一个想到的是哪家快餐店？肯定是金拱门（前麦当劳）或者肯德基。如果哪天消费者想要购置化妆品，第一个想到去你的店，那么恭喜你，你的零售品牌已经形成了。问题二：市面上什么好卖卖什么，为啥生意越来越难做？别家好卖的产物，在你家也一定会好卖吗？这自己就是一个伪命题。

要知道，每家店肆的定位、周边情况、消费群体等都存在差异，这些差异，往往决议了店肆适合卖什么样的产物。有的产物很是适合，自然销售良好，但如果不适合，即便引进店内，花费庞大资金去推广，也不见得有什么好的体现。所以，要打造零售品牌，一定得凭据商圈及客群确定自己的谋划定位，只有明确谋划定位，才气从商品、结构、价钱、情况、服务等各方面形成自己奇特的谋划标签。问题三：产物比别家更自制，主顾为啥更爱去别家？你可能经常会有这样的疑惑：店内产物明显比别家的自制，主顾为何宁愿去别家买更贵的？别家销售的品牌基础不认识，但为啥主顾就以为高峻上？这说明，有时候，主顾并不会凭据价钱和品牌来做购物决议，而会去看是什么店肆。

谋划零售品牌和商品品牌最大的区别就在于，零售品牌是谋划门店的平台，是将门店打造制品牌，这样一来，消费者信任的是门店，无论你卖什么都市信赖你。如果对你的门店没有信任，哪怕产物再自制、品牌再知名，也吸引不来消费者。问题四：为啥别人的店总是让人感受很专业？一个店给人的感受专不专业，是由多方面因素造成的。

许多店肆仅仅把专业局限在产物层面，显然不够准确。而专业，其实是一个零售品牌必备的素质。

如何打造更专业的店肆？综合来看，应该从店面情况、接待、卫生、价钱、服务、灯管、气味、陈列、言行等维度去不停规范提炼尺度。这些都做到位了，专业感自然就上来了。

问题五：以为店内商品最适合主顾，但为啥主顾很难知道这点？某些CS东家很有自信，以为自家卖的商品就是主顾最好的选择，但这样的自信，其实很难转达给消费者。自己夸自己不行，得让消费者也充实认可才有意义。

问题是，怎么去做呢？事实上，所有的转达都分显性和隐性两种。现在大多数店肆仅仅能做到显性转达，好比通过广告跟自我标榜，但这样往往只能到达王婆卖瓜的效果。

而隐性转达，才气真正与消费者告竣共振，让消费者从心底接纳你的品牌文化。详细点说，就是零售企业要从一言一行举行品牌文化的转达，好比销售历程、服务、体验、售后等各个环节，真正让消费者以为你的商品以致你的店肆都是最适合她的。问题六：听说做零售品牌投入会很大，值得冒险吗？不少店肆之所以在零售品牌建设上没有实质性希望，就是受到成本问题的阻挠。

有时为短期内迅速赢利，他们用在营销推广或促销运动上的资金也很是庞大，但对于不能很快看到直观效果的零售品牌建设，却很难做出投入。这其实是一种短视的行为。

客观来说，做零售品牌是一个恒久的日积月累的历程，绝不是一蹴而就的，对此举行投入很是有须要。如果现金有限，可以首先把门头、工衣、购物袋等几个点做到尺度化，再对其他各个方面逐步举行规范。只要你去做了，哪怕一点点实现也有价值，不开始，就永远不会有效果。

问题七：花大价钱请专业公司做了品牌方案，为啥不收效果？固然，也有店肆为打造零售品牌不惜投入，好比，以很高的价钱邀请专业公司制定相当专业的品牌方案。但最终，却不是所有的方案都能发生很好的效果反馈。于是有人就认为，可能是方案不行。

真的是方案的问题吗？也不尽然。有时候，方案做得无可挑剔，倘若执行上掉链子，效果同样出不来。究竟，品牌方案更多只是一个理念的出现，想真正实现最终效果，就需要零售企业在日常执行中不停规范流程，将每一个环节都做到字斟句酌。

“再好的方案，没有执行都是即是零”。对于零售九维全息治理理论体系中的“品牌”维度，安第斯OLSL零售治理系统中有很是细化的指导尺度，围绕以上七个方面的问题，也针对性地设置相识决方案。

这七个问题解决了，要打造更具市场竞争力的零售品牌，应该不会是难事。

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