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今天给大家分享一个近期服务的品牌所探索的微商之路。【品牌基础信息】品牌名称：XX （新品牌，不知名，不具备大品牌的靠山）类型：康健类产物，二类医疗器械证书市场零售价：60-100元竞争品牌：总体竞争对手有20个以上。划分统计数据为：淘宝平台 10个以上 ； 天猫平台15个以上；大型连锁渠道7个以上；其他零售渠道未统计综述：一个没有靠山的新品牌，以OEM的方式生产谋划，具备基础谋划证照，在市场上有20多个竞争对手，7个以上都是超级巨头品牌，60-100元的零售价，在行业是TOP10的价钱定位，包装一般，无法支撑价钱，产物工艺存在一定缺陷，一定水平上影响使用。

【微商实验第一波 6.10-6.30 】计谋：造势，招署理执行：1、6.10日署理制度制定完成，限时卡位2、制作招署理造势图片及卡位图片3、发红包奖励拉挚友进入合资人孵化群，发合资人图片，拉挚友红包从1元-10元不等，凡有购置或入伙，立刻给推荐人10-30元红包效果：20天的时间，奖励红包发了快要500元，乐成孵化合资人17个，共收合资人卡位诚意金170元。孵化群加人90多。【微商实验第二波 7.1-7.30 】计谋：提高署理费；发红包拉人；微信群授课；直播执行：基本执行包罗上面3个部门调整部门：1、署理费从10元提高到100元2、每周1次微信授课；3、以微信授课为噱头发红包拉人进群听课4、直播3次后因为直播效果欠好放弃了外部配合：线下渠道地推，对微商转化没太大资助，零售效果差效果：30天的时间，共发出红包1300多；每次授课发出红包150-300不等，4次授课共发出红包1000元，拉人红包300多。乐成孵化合资人13人，共收卡位诚意金130多（诚意金还是根据上月的尺度来收的，新政策没有执行），最后孵化群总人数为210多人。

【微商实验第三波 8.1-8.30 】计谋：不招署理，红包刺激分享做零售执行：分享微信文章集赞领红包外部配合：品牌信息的SEO整体优化，从7月份开始铺垫，到8月底，经由40多天的沉淀，品牌信息已经在百度、搜狗、360等多个搜索引擎搜到效果：30天的时间，集赞红包共发出3000多元，每个红包3-12元不等，微信文章阅读量有了200多的提升，孵化群人数也从210多，突破到400人；发完3000多红包后，运动停了几天，孵化群人数从400多人跌到310人。此间，吸引到新的消费者，共消费2000多，销售部门除去硬性成本有800多的利润。

失控的局势发生：1、许多人建设了任务群，开始刷赞拿红包。2、拿不到红包的人开始诉苦3、拉了许多人，目的是进来发广告【尾声，9.1-9.10 】依然没放弃，也没收尾，可是因为其他战略方案的执行，推辞了。【总结】前前后后100天的时间，天天像接触一样，计谋执行一变再变，因为治理问题，没人想负担失败的责任。

只有几个员工在按要求做执行。红包成本5000多；赠送产物成本3200多；运营成本共10w多；人员人为成本共19w。

（人员同时在开发此外渠道）通过微商这种方式，前后销售生产品销售总额共3w多，（因为卖出价钱不统一）总体利润约为8k左右。------------------------------------------------------经由多方会见，一个普通品牌实验做微商的基本状态，就是三板斧就是让设计猛出图、文案猛写文章、员工疯狂转发。

折腾几个月做不起来，就先算了。在此不多做评论，希望大家心里都有杆称吧，究竟时间是浪费不起的。

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